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江西遂川出了一个“拼购村” 10天卖出300吨滞销柚子

资讯热点 | 2020-11-27 17:20:16
星辰在线 | 作者: | 编辑:周森林

  “这些柚子能卖出去,真是救了我,要不然肥料钱都没得还”,虽然柚子卖出去了,但柚农的这句话让肖欣荣觉得身上的担子又重了。

  今年双十一期间,肖欣荣在苏宁拼购卖遂川草林镇的大坪村柚子,10天的时间卖出了300万吨“滞销柚”。

  

  作为草林圩场重要组成部分,遂川草林镇的大坪村有着浓厚的红色文化,曾经被誉为“满地红”,全村都住满了红军,这样得天独厚的红色旅游资源是当地致富的一条捷径。另一条脱贫路,则是 3000亩的井冈蜜柚。

  柚子是当地农民的“金果子”,卖个好价钱是村里人一年的盼头。今年柚子大丰收,可是由于疫情影响,种柚农户的销售受到了很大影响。低价卖不出去,柚子就要烂在园子里。

  “拼购村”成就“柚子大王”

  今年5月份,肖欣荣和团队通过苏宁易购等多个电商平台,帮助遂川县泉江镇谐田村卖出了30万斤滞销“冬笋”。肖欣荣的团队让乡亲们见证了电商带货的力量。这次,肖欣荣也决定试一试。

  与卖笋不同的是,肖欣荣和团队打算通过“拼购村”的新方式卖柚子。去年9月,苏宁拼购开始在全国评选“拼购村”,通过社交电商带火乡村小型经济体。肖欣荣所在的大坪村赶上了今年第四批村子的评选,成功踏上了拼购村的“致富车”。

  

  “我们在苏宁平台上做了2年的遂川特色馆,从去年开始决定试试拼购村”,成为拼购村后,肖欣荣把公司的农产品销售接入了苏宁物流。除了柚子,当地金桔与板鸭等农特产可以实现原产地直发,解决了农户渠道少的难题,有效促进了农产品上行。

  10天的时间卖出了300万吨“滞销柚”,肖欣荣成了农户口中的“柚子大王”。这是肖欣荣成为拼购村迎来的“首战”。初战告捷,再次让他和团队看到了拼购村的希望。

  播种星星之火

  “一开始做农产品,主要是考虑自己和团队的生意,现在多了一份社会责任感”,随着公司业务规模的扩大,肖欣荣愈发觉得扎根农村是公司的宗旨,回馈老乡是自己身上的责任。

  

  当选拼购村后,村里柚子的采摘、包装加工,给村里的农户提供了新的创收渠道。今年疫情,当地外出务工的青壮年工作受到影响,不少人看到家乡农产品产业链逐渐成熟,也开始留乡创业。肖欣荣的团队在当地成立了电商培训学校,通过电商运营和电商直播的培训,来帮助当地新加入农农产品电商化的创业者。

  在直播带货领域,肖欣荣的团队已经有“乡野英子”、“唱跳大巴大叔”等优秀三农领域的扶贫达人,粉丝矩阵60万。2021年,他们要培养30个人以上的腰部农产品带货网红,带动当地300个农户学会通过直播带货。

  苏宁拼购一直鼓励农户自己直播售卖,农户直接在田间地头采集、发货,没有中间商赚差价,打掉层层代理的利润,用最真实的价格买给消费者,这也与苏宁拼购一贯主张的“正品+低价”不谋而和。成为拼购村后,苏宁拼购还会通过降低物流成本、流量倾斜等方式,帮助他们实现销售规模和利润的最大化,拓宽农户直播带货的致富路。

  “大坪村是我们这里的第一个拼购村,我们遂川还有金桔、脐橙、狗牯脑茶等特产,未来争取帮助更多的村子申请成为拼购村”。创业开始的时候,肖欣荣和团队把“笃行务实、 扎根农村,播种星星之火”定为了公司理念。现在,拼购村是他们团队的一个新火苗,等着他们继续燎原星火。

【来源:星辰在线】

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