水井坊深化布局营销战略，助力业绩稳步增长

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　　2024年上半年，水井坊的营销部门以年初制定的全面营销策略为引导，稳步前行，在激烈的市场竞争中，营收净利润双增长的成绩充分证明其在营销突破上的硬核实力。不仅在维护客户关系、拓展市场布局上，更在创新营销与消费者培育方面，水井坊迈出了坚实步伐。

　　为实现业绩双增长目标，水井坊深刻认识到价值链稳定对于维护客户关系、保持市场竞争力的关键作用。为此，水井坊持续致力于维护价值链的稳固，通过合理的利润分配机制，确保客户的利润空间，促进生意的健康可持续发展，以增强客户的忠诚度和合作信心，为水井坊赢得更广泛的市场认可。

　　在渠道拓展方面，水井坊在原有基础上，进一步优化门店与经销网络的配备，积极拓展新的门店，扩大市场基础。通过提升分销能力，水井坊成功地将产品送达更多消费者手中，不断提升品牌影响力。与此同时，水井坊还通过BC联动的策略，即在保障价值链稳定的前提下，激发渠道和消费者的双重活力，促进了动销的显著提升。

　　针对宴席市场这一白酒消费的重要场景，水井坊进行了精细化的运作。紧跟消费环境的变化，水井坊对宴席市场进行了细分，并提供了创新的宴席增值服务，以满足不同客户的多样化需求。由此提升了客户满意度，还进一步巩固了水井坊在宴席市场的领先地位。

　　在客户激励方面，水井坊对薄弱市场的合作客户进行了赋能培训，帮助他们快速熟悉水井坊的业务模式，深化了合作关系，并通过品牌行活动等方式回馈业绩优异的客户，激励他们继续发掘市场潜力，与水井坊共同成长。

　　上半年，在消费者培育方面，水井坊“白酒学坊”活动成功举办153场活动，遍及38座城市，吸引超过3000位参与者，覆盖各行各业精英人士。活动秉持“明白喝酒，喝明白酒”的宗旨，普及了白酒知识，提升了消费者对水井坊品牌的认知度和好感度。2024年春季糖酒会期间，“白酒学坊”在成都杜甫草堂推出“白酒学坊·360行”周年庆特色版活动，并首发白酒学坊第二阶段文化版课程，不断拓宽白酒文化传播的边界，深化其文化内涵。同时，2024年水井坊全面升级“回厂品牌行”活动，针对核心消费者打造高端定制化酒旅路线，通过水井坊博物馆参观、白酒学坊等互动体验，感受600余年活着的传承带来的品质底蕴之美，提升消费者对高端浓香白酒起源的价值认同。

　　值得一提的是，水井坊在营销模式上也进行了大胆的创新。与央视一套联合出品的《酒中美学AI对谈》系列节目，通过AI科技手段，创新的形式与消费者建立情感链接，打破了白酒行业的传统营销模式。

　　2024年上半年，水井坊通过一系列扎实有效的营销举措和创新策略的实施，实现了业绩与市场培育的双丰收。未来，水井坊将继续秉承创新精神，深化市场布局，提升品牌影响力，为白酒行业的持续发展贡献力量。